北京医药企业融资分享会在海步医药盛大召开

　　2019年5月10日，北京医药企业融资分享会在海步医药盛大召开。汇聚了百奥赛图、柏惠维康（Remebot）、华润医药、扬子江等33家在京医药企业，同创伟业、普华、君联、幂方等27家投资机构。大家共聚一堂，畅论北京医药企业融资。

　　会议由同创伟业，普华资本联合海步医药，探针资本及启元资本共同举办。共有“下轮融资前的财务规范和规划”、“企业不同发展阶段的法律问题”、“海步医药实验室观摩”、“医药企业管理讨论”、“让融资变得更高效”、“ CEO需要了解的融资要点”、“一线医疗投资机构投资分析”七个板块，分享嘉宾依次从企业财务，法务，运营管理，投融资角度，讲授了企业融资过程中的实战经验。会议由普华资本投资董事李杨主持。

　　普华资本投后总监陈建强分享的主题是“下轮融资前的财务规范和规划”。做财务规范的时候要考虑的细节很多，比如融资主体、关联交易、人员费用（工资、社保）、潜在负债等；财务规划要考虑业务闭环、持股平台、股份支付、上市渠道等。陈建强总结出十大项企业要予以重大关注的问题，包括股权瑕疵、与主业无关的其他业务投资、票据合规问题等，并表示如果在机构入场尽调之前都解决好，那融资成功率会高一截。之后用大量实例佐证，比如在说到资金占用时，占用的资金也要用一个市场参照值（比如银行同期贷款利率）来计算合理的资金成本，最佳解决方法是股东个人向银行贷款再借给公司。

　　企业财务管理环节讨论，由陈建强主持。回答了关于新三板融资的问题。他认为，新三板很大的问题是用户门槛太高，然后融资难是因为信息透明的机制。

　　万商天勤律所创始人袁毅超分享的主题是“企业不同发展阶段的法律问题”。一、股东出资与转让：分别从有限责任的穿透、知识产权出资存在的问题及解决、资本公积转增股本税收问题、股权转让的税收原则与申报形势和股份公司与有限公司的异同等几个方面进行了分享；二、股权架构与股权激励：强调了企业股权架构合理搭建及股权激励的清晰思路对企业发展的重要性；三、资本市场基本和规划要求：结合企业不同发展阶段与合规性要求来阐述企业发展困境及解决方案；四、企业提升业绩的方式——并购与孵化模式：根据自身多年企业法律服务经验为企业提供较为有效的几种提升业绩的方式；五、知识产权保护：鉴于医药企业属于知识产权密集型产业，分别从知识产权的外部风险、内部管理角度，结合详实的案例深入浅出的为企业提供全方位的知识产权保护建议。

　　企业法务环节讨论，由袁毅超主持。有企业问到：被投企业实际控制人为外籍人士，由他人代持企业股权，投资人要求将企业与实际控制人的责任承担进行有效绑定，该如何操作。袁律师认为，这件事的核心在于投资方如何限制实际控制人的义务，第一，可在协议中将实际控制人作为协议一方；第二，可在协议中将该实际控制人列为被投企业核心人员名单，添加核心人员的连带义务。

　　探针资本副总裁张芳分享的主题是“让融资变得更高效”。她分享了在投融资工作数年的经验总结出让融资更加高效的方法论。张芳围绕企业融资所涉及的包括BP撰写、投资人筛选、交流技巧、估值制定、融资风险把控和效率提升等内容在内的各个环节系统讲述和分析了企业在融资过程中需要重点注意的事项和应当掌握的技巧，使与会的企业家们对企业融资中的重点问题有了清晰的认识和理解；此外，针对PR在企业融资过程中的重要作用，张芳通过医学影像领域的一家知名公司在2018年成功融资的经验为例，进行了详细的论述，业内媒体专访、专业奖项评选、微信平台曝光等PR手段的灵活应用，成功帮助企业在资本环境较差的条件下获得两轮融资，生动的案例分析帮助企业家们真正认识到了PR的重要作用，为参会企业未来的宣传指明了正确的方向。

　　启元资本创始人金霄分享的主题是“CEO需要了解的融资要点”。她提到，融资时点的选择要综合考虑账上剩余资金、融资目的、融资额度、资本市场现状、企业的milestone和行业/竞对情况等因素，同时启动后需要抓紧市场窗口期，避免战线过长，并针对不同类型的公司在2019年的融资策略做了深入讲解；例如正在风口上的项目在该多拿钱的时候一定要放宽心态释放股权，趁热打铁，融到未来两年的资金，因为谁都说不清这个风口能持续多久。同时也结合她多年来的融资经验给出了企业在不同阶段与机构沟通中容易出现错误的重点事项，以及在初次路演、Pre DD和TS后等的各个阶段可以提供给投资人的资料。

　　同创伟业副总裁郗砚彬分享的主题是“医疗投资一线机构投资分析”。从投资机构在各省市区域、细分赛道二个维度，综合分析2018年医疗一级市场投资情况，并对代表机构进行重点解读。郗总深入浅出的客观分析，得到了与会者的频频认同。

　　企业运营管理圆桌论坛，由海步医药董事长刘长茹主持，华润医药（北京医药研究开发中心）CEO王文峰，药渡CEO丁红霞，奥泰康副总经理 王成珍参与讨论。大家在分享自己管理企业经验时，强调既要在流程管理上下功夫，组织运转起来有条不紊；同时也应重视和加强企业信息化建设，提高企业管理效率。按刘长茹董事长的说法，她创业这么多年总结了两句话，“一是要想尽办法让最优秀的人才加入团队；二是要想尽办法通过管理的方法和手段，让组织减少对这些人员的依赖。”

　　会议间歇，在刘长茹董事长带领下，参会代表参观了海步医药4000多平米的实验室。大家对于海步实验室格外严谨细致的现场管理和实施研发信息化建设的前瞻性表示肯定，积极与海步的工作人员进行现场交流。刘长茹董事长介绍道，目前企业有近200人的研发团队，为国内外制药企业提供药学及临床CRO服务、高端原料药及医药中间体的研发、关联注册和定制生产。未来将增加化学药物制剂产品的研发、生产和销售。刘长茹董事长和同创伟业投资副总裁郗砚彬一起为大家细心讲解海步医药如何精耕药学研发管理细节，强化研发信息化建设，实现公司跨越式发展。刘长茹董事长最后总结道：“每一位海步的科研工作者都必须怀着对生命的敬畏之心，在每一个研发环节中，秉持科学严谨、求真务实的精神，精益求精，把技术和产品做到完美。”

　　本次会议，座无虚席，企业家、投资人汇聚一堂相谈甚欢，无论茶歇室、还是沙发区，时时有二三人围坐交流。“这次听会加深了我对融资流程把控的理解，也帮助我更加重视财务、法务和 PR 等部分。特别是这次演讲嘉宾都举了大量案例，对我自己思考也有很大帮助，干货满满。”健易保 CEO 张圣明会后说道。探针资本合伙人严晶晶会后说：“这次交流发现大家都有不同的收获，我们以后也会多多举办类似活动，大家不但能学习充电，聚在一起的时候更能资源碰撞，说不定能产生什么火花，这是一件非常让人兴奋的事情。”